珂玛回答：

珂玛会议室演播室设计方案，不用你多花一分钱！这也是我们“让客户划算”的核心价值体现，更是“诚信实在”的经营底线。而且只要你不满意，我们就随时修改，结合甲方的实际需求，改到甲方和集成商都认可为止，不敷衍、不推诿。

我们的设计师会结合你场地的需求、验收标准（比如4K拍摄、政企验收），给你定制专属方案，每一个灯光点位、灯具功率、体积大小、安装方式、规格尺寸，都会经过精准测算，确保落地效果和设计图一模一样，不出现“纸上好看、落地翻车”的情况，坚守“凡经我手，必定更好”的做事态度，践行“客户第一”的经营理念。

珂玛回答：

这个你完全不用担心，我们报价全程透明，坚守“诚信实在”的经营理念，不玩任何套路！报价包含的内容很全面：灯具、辅材（线材、支架等）、运费、上门勘测、方案设计、安装调试、人员培训、售后质保，所有费用一次性算清，无隐形消费。

而且后期绝对不会有任何增项、不会随便加价，我们会签订正式合同，把所有费用明细都写在合同里，白纸黑字，有据可查。如果是因为我们珂玛自身的原因，产生了额外费用，全部由我们自己承担，不用你花一分冤枉钱，真正让你和集成商省心、放心，这也是我们“让客户省心、划算”的核心价值。

珂玛回答：

其实你算一笔细账就知道，珂玛的报价看似略高，实则更省心、更省钱，性价比更高，这也是我们“让客户划算”的核心价值体现。

• 第一，我们的灯具是自有工厂生产，没有代工、没有贴牌，高显色、无频闪、防黑脸，质保5年，后期不用频繁维修、更换，能省不少维修成本；
• 第二，我们有独创的免拆吊顶技术，不用破坏原有装修，能省一大笔装修拆改费用；
• 第三，我们践行“2/8/3极速交付”承诺（2小时出方案、8小时到现场、3天落地交付），不耽误你的项目工期，省工期就是省成本；
• 第四，我们19年0投诉，99.9%的项目一次验收通过，避免返工浪费，不用你反复折腾。

而且我们坚守“诚信实在”的经营理念，全程透明无套路，选珂玛，就是选省心、选靠谱、选长期划算。

珂玛回答：

完全可以！你不用担心验收的问题，我们所有方案，都是按照4K拍摄标准、政企校验收标准来设计的，显色指数≥95，无频闪、无眩光，能完美解决脸黑、红脸的问题，完全符合长江水利委员会、上海交通大学、华中科技大学、武汉大学、华为、腾讯、阿里巴巴、饿了么等头部客户的验收要求，这也是我们19年9413+案例积累的底气。

而且方案里会附带详细的验收数据标准，每一项数据都达标，确保你一次验收通过，不用反复整改、不用耽误工期，让你和集成商都省心，这也是我们“让客户省心”的核心价值，更是“凡经我手，必定更好”的做事态度体现。

珂玛回答：

可以！完全配合你和集成商的预算，这也是我们“客户第一”的经营理念体现。我们会在不影响灯光效果、不影响验收标准的前提下，优化灯具配置，帮你控制成本、节省开支，真正让你“花小钱、办大事”，践行“让客户划算”的核心价值。

另外，旧灯是可以利旧的，我们工程师上门的时候，会现场检测旧灯的性能，能继续使用的，绝对不浪费，最大限度帮你控制预算。但有个小建议：如果线材已经用了超过10年，我们不建议利旧，建议换新，避免后期出现故障，反而耽误使用、增加维修成本，这也是我们“诚信实在”的体现，不夸大、不隐瞒，真心为你着想。

珂玛回答：

承接！完全尊重你和集成商的选择，这也是我们“客户第一”的经营理念体现。我们可以单独提供设计方案服务，方案里会把灯光点位、灯具型号、安装规范、调试标准，一条条写得清清楚楚，还会附带竣工图、电路图，方便你们集成商自行施工，不用反复咨询。

而且我们还会免费提供技术支持，不管是视频指导、电话指导，还是上门指导安装，甚至我们工程师上门和你们集成商联合施工，这4种服务方式，你可以随便选，全程不收取技术指导费用。施工过程中，你们遇到任何问题，我们24小时响应解答，确保施工效果和设计方案一致，不出现任何偏差，让你和集成商省心、放心，践行珂玛“让客户省心”的核心价值。

珂玛回答：

差别特别小，效果图还原度能达到98%以上，而且通常落地效果，都会超出你的预期，这也是我们19年9413+案例积累的底气！我们的设计师，会用专业的灯光设计软件，结合你场地的实际尺寸、我们灯具的真实参数，精准模拟灯光效果，不夸大、不美化。同时会参考我们同类案例的实景效果，提前规避反光、脸黑、眩光等常见问题，避免后期整改。

而且施工前，我们会再次和你、和集成商确认灯光点位，确保每一个细节都符合你的需求，确保实景和效果图一模一样，不出现任何翻车情况。我们坚守“凡经我手，必定更好”的做事态度，用心做好每一个设计细节，践行“客户第一”的经营理念，让你花的每一分钱，都能看到实实在在的效果。

珂玛回答：

可以！完全没问题，不用你特意安排我们上门勘测，省心又省时，这也是我们“让客户省心”的核心价值体现。你只需要提供场地平面图、场地层高，还有你的核心需求（比如是会议室用、要4K拍摄，还是其他需求），我们的设计师就可以结合图纸，参考我们9413+同类案例的经验，给你出具精准的方案和报价，误差很小，不会让你心里没底。

如果后期你需要我们上门复核，确认方案是否贴合现场，我们也可以免费上门，调整方案细节，确保方案能顺利落地、不反复修改，践行“客户第一”的经营理念，不管你有什么需求，我们都全力配合，不敷衍、不推诿。

珂玛回答：

都是我们珂玛自有工厂生产的，没有代工、没有贴牌，质量绝对有保障，你完全不用担心用一段时间就出问题！我们是集研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业，19年专注会场灯光，灯具都是经过专业暗房测试实验室、积分球等尖端设备检测的，还获得了20+项核心专利，高显色、无频闪、防黑脸，而且都是足功率灯具，不虚标功率、不虚标参数，质量经得起考验。

我们给灯具提供5年质保，质保期内出现任何非人为损坏的故障，我们都免费维修、免费更换配件，不用你花一分钱，这也是我们“让客户省心”的核心价值体现，更是“诚信实在”经营理念的底气，让你买得放心、用得安心。

珂玛回答：

必须考虑！我们做方案，不只是考虑当下的效果，更会为你考虑后期的使用成本和便捷性，这也是我们“让客户省心、划算”的核心价值体现，更是“客户第一”经营理念的体现。

• 第一，我们采用的都是节能灯具，比普通灯具省电30%以上，长期使用下来，能省不少电费；
• 第二，我们的灯具光效特别高，同等功率下，比同行的灯具光效高30%，更节能、更亮；
• 第三，灯具的安装位置，我们会精准测算，方便后期维护、更换，不用拆吊顶、不用费大力气；
• 第四，控制系统操作特别简单，普通人经过1-2小时的培训，就能快速上手，后期不用找专业人员维护，能省不少维护成本。

而且我们的灯具，会持续优化升级，每半年就迭代一次，始终兼顾安装便捷、操作简单、节能省电，真心为你省去后期所有麻烦，践行“凡经我手，必定更好”的做事态度。